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20 de Agosto de 2015

Desenvolvimento de Consultores

horário: 18:00min

unidade: Caxias do Sul - São Pelegrino

21ª TURMA DO CURSO DE DESENVOLVIMENTO DE CONSULTORES - ALIAR CONSULTORIA Início: 20 de Agosto Data 20,21 e 22 de Agosto de 2015 Horário 20/08 - das 18:00 às 22:00hrs 21/08 - das 8:00 às 18:00hrs 22/08 - das 8:00 às 16:30hrs RAZÕES PARA INVESTIR NO CURSO O Curso de Desenvolvimento de Consultores tem como objetivo o aprimoramento de consultores e a preparação de executivos, em busca de redirecionamento de vida e trabalho, que desejem migrar para a Consultoria. Apresentar, discutir e exercitar, de forma prática e consistente, os aspectos e as características necessárias ao desempenho mais efetivo na área da Consultoria, trazendo para o debate comportamentos, iniciativas e posturas que propiciem a venda mais eficaz dos serviços. Conteúdo Totalmente experiencial, valorizando a vivência dos professores- consultores ( mais de 40 anos na atividade) e apoiada na pesquisa Perfil da Consultoria no Brasil- desenvolvida pelos mesmos-, explorando casos reais, adotando técnicas de simulação e estimulando o dialogo professor- aluno. Ao final do Curso, os participantes estarão aptos a: 1) Organizar e reprogramar os conhecimentos generalistas e técnicos auferidos na sua vida profissional , canalizando-os para as atividades de Consultoria organizacional e técnica; 2) Compreender e aplicar os recursos de dinâmica interpessoal na otimização de resultados das ações empresariais; 3) Dominar os instrumentos de intervenção em Consultoria; 4) Ordenar e implementar as diferentes etapas de um projeto de Consultoria; 5) Perceber as mudanças constantes e intensas de ambiente e seus reflexos nas demandas dos clientes; 6) Comunicar-se de forma objetiva e eficaz, usando todos os instrumentos e técnicas do marketing e venda de serviços de Consultoria. e 7) Organizar um Plano Individual de Carreira de Consultor. Quem deve vir? a) Consultores que buscam atualização e desenvolvimento em processos, técnicas, instrumentos, MKT e venda de Consultoria. b) Profissionais que pretendam exercer a Consultoria organizacional e/ou técnica c) Empresas que desejem ajudar os seus colaboradores a desenvolver uma nova carreira; d) Empresas de recolocação que desejem ampliar os horizontes de seus clientes, mostrando novas opções para as carreiras; Estrutura do curso 1.Introdução à Consultoria 1.1. Apresentação. 1.2. Metodologia. 1.3. Expectativas. 1.4 O que é Consultoria? 1.5 Papeis do Consultor 1.6. Resolvendo problemas 1.7 Reação à mudança. 1.8 Vivências e casos 2. Instrumentos do Consultor 2.1.Relacionamento e abordagens mais frequentes 2.2.Alguns instrumentos de ofício 2.3 Vivências e casos 3. Marketing e a Venda dos Serviços 3.1. Tendências socioeconômicas 3.2 Mercado- Perfil da Consultoria no Brasil 3.3. Características da Consultoria 3.4. Qualidade dos serviços de Consultoria. 3.5. MKT da Consultoria- recursos complementares 3.6. E o Cliente onde está? Como encontrar e ser encontrado. 3.7. Posicionamento, exposição, reputação, reconhecimento do mercado. QI 3.8. Passo a passo da Venda. 3.9 Elaboração de proposta: relatórios, termo de confidencialidade, honorários e adicionais; o que dizem as Pesquisas. 3.10.Vivências e casos. 4. A Autogestão da Consultoria 4.1 A Ética do Consultor( cliente/contratante ,parceiros e concorrência) 4.2. Comunicação- perguntas mais frequentes. 4.3. Home-office eficaz 4.4. Gestão do Tempo em Consultoria 4.5 Vivências e casos 5.RePlanejamento de Trabalho, Carreira e Vida 5.1. Desenvolvimento /aperfeiçoamento individual do Consultor. 5.2. RePlanejamento para Vida e Carreira. 5.3. Uma carta- convite. 5.4. Conclusões finais, certificado e encerramento. 6. Coaching a Distância Durante 2 meses (total 05h): aconselhamento didático, desfazendo dúvidas e oferecendo sugestões e apoio à atividade profissional. Carga Horária: 20hs / aula Benefícios Associados IBEF e Indicados Ex-alunos: 10% de desconto para pagamento à vista em até 10 dias anterior ao inicio do curso; Sem desconto para pagamento parcelado no cartão ou cheque em 3x ou 6X. Demais Participantes: 5% de desconto para pagamento à vista em até 10 dias anterior ao inicio do curso; Sem desconto para pagamento parcelado no cartão ou cheque em 3x ou 6X. Grupos: 2 a 4 pessoas - 7% de desconto em até 6X 4 a 7 pessoas- 10% de desconto em até 6X acima de 8 pessoas - 15% de desconto em até 6X • Não será aceito cancelamento de inscrição. Somente é disponibilizado o valor como crédito para outro curso da Aliar, no prazo de 01 ano, após esta data; • A Aliar se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes em até 48 hs anteriores ao dia do evento. Palestrante deste Curso Paulo Jacobsen Professor, Consultor de organizações e Coach. Articulista, conferencista e autor de livros e vídeos de Treinamento. Luiz Affonso Romano Consultor Organizacional, Coach de Consultores e professor dos Cursos de Desenvolvimento de Consultores, do MBA de Formação de Consultores. Valor do Curso R$ 980,00

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